这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2003年7月。在这一期当中我们选取了近期最热门的十个营销事件请网友评说。本次活动受到了众多网友的响应。我们在这里选出其中一些独特的见解和分析，并请专家对关注率最高或最值得深入探讨的事件做出重点评析。

　　中国联通公司近期对外透露，文化部已经正式批准中国联通筹建“联通网苑”全国连锁网吧的申请。这标志着中国联通将作为首家运营商正式进入网吧经营领域。联通计划年内在全国建立 700 家连锁网吧，覆盖除西藏自治区外的所有省、市、自治区的省会城市以及大中城市。

　　猫哥（００７）联通搞连锁网吧，肯定将逐渐影响到网吧业的经营。其主要影响是，国家其实想以联通作为一个试点，看看其效果，如果行，下一步国家肯定要推出一些鼓励网吧连锁规模化经营、而限制零散小网吧经营的政策。

　　lion醉翁之意不在酒，联通此举并不仅仅是为了从网吧经营上牟取多少利润，而是为了将来与中移动、电信、网通展开竞争抢占渠道上的优势，以网吧为载体和渠道树立品牌形象，抢占年轻人市场，进而赢得未来市场。

　　4 月 25 日《深圳商报》、《深圳晚报》登出一则耐人寻味、史无前例的广告——“震撼出击，买威力送格力”。这个业界首次拿竞品做文章、被深圳国美冠名为“非典型”促销的活动，既引得消费者纷至沓来，又激起了威力、格力双方的强烈反应。

　　３５０８这类事件发生很多了。目前大商家的经营模式基本上都采取压榨上游、让利消费者的方式，对上游厂家除了价格要优惠外，还会收取各种费用。这样做，消费者是得到了许多实惠，但厂家的压力却越来越大，从厂家到商家这部分链条来看，是恶性循环。总的来看，产业价值链条终将因为厂、商的矛盾难以解决而中断。因此，厂、商有必要坐到桌子上来谈一谈。如果还是不能解决的话，政府力量就必须介入了。最近国家规定取消零售业的一些进场费用就是见证。

　　继“连锁药房”“平价药房”之后，上海新近出现了：实行会员制，面向寻常百姓的会员制药房！药房开张一周，已有万余消费者登记入会，购药会员都已实实在在享受到八八折药价的优惠。

　　annals会员制药房实际上是一种变相的平价药房，这是在激烈的市场竞争中的一种降价措施。我认为从长远来看，药价下降是一种必然的趋势，但是价格战只是一种低级的营销策略。关键是会员制能否真正地从服务会员出发，通过人性化、亲情化的措施去维护老顾客的忠诚度，吸引新顾客。仅仅是价格诱惑的会员制，一般难以长久，因为企业的价格优势是暂时的，能忍受的限度也是有限的。

　　近期五粮液集团宣布准备投入 100 多亿元进入电脑芯片加工业。芯片将成为五粮液集团内部资产规模最大的一个产业。但是反观世界芯片巨头英特尔公司，其每年投入的研发费用就高达 30 亿美元。五粮液集团的总资产不到 200 亿元人民币，发展芯片产业真可谓是一场“豪赌”。

　　duzhankun我觉得这可能是五粮液集团陷入多元化发展的一个陷阱。该集团应该在酒行业继续做大，成为世界级的酒生产商，而不应该仅满足其国内的霸主地位，这是该集团领导人一种短见行为。放弃优势项目，去投资风险较大的 IT 行业，其应该先投入部分，作为实验，如果取得成功再追加投资，这样比较理智些。

　　日前，姚明状告可口可乐侵犯其肖像权，但可口可乐回击道，他们与国家体育总局所签订的肖像使用权是合法的，这是因为对于任何一位入选国家队的队员“国家级运动员的肖像权等无形资产都属于国家所有”是必须要遵守的。

　　猫哥（００７）中国的运动员管理机制采用的是国家补贴培养办法，没有市场化，也没有以合约形式约定运动员的义务，但在运动员的价值开发上又采取了市场化的运作，这是一个畸形的管理体制。

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　　蒙牛能否续写乳业传奇？（2003-09-12, 《成功营销》2003年第九期）

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